5100西藏冰川矿泉水作为高端论坛会议、星级酒店服务常用指定用水，在备受赞誉的同时，西藏水资源执行董事王克勤在近日接受观点地产新媒体采访时表示，中国的矿泉水，不论是高端还是中低端都是在一个红海的状态，面对竞争越来越激烈的市场环境，西藏5100仍然要坚持做自己。

身处“红海”，加快脱离传统竞争

实施“精准营销”策略

王克勤表示，中国的矿泉水，不论是高端还是中低端，都是在一个红海的状态。最近十年里边都是不停的在竞争，而且不仅是价格战，还包括渠道当中的一些推广，都是非常的激烈。西藏5100想要脱离价格战等传统的竞争，最好的办法就是实施“精准营销”策略。

所以，西藏5100一直积极与不同企业开启合作模式。

为了配合精准营销策略，跳出经销商这种传统的渠道，西藏5100曾和铁路合作，后来与当当，京东，亚马逊等很多线上平台结成店商联盟，与中石化、中石油合作，以达到大范围覆盖面。

另外，西藏5100在国内还有一个非常重要的渠道，就是电影院。目前，西藏5100已经与1800多家电影院达成不同程度的合作。

与此同时，房地产企业也是一个理想的合作伙伴。如碧桂园以及今年2月5日与合作的新城集团等等。跟房企合作就是希望直接通过不同渠道，接触到我们的消费者。

中国房地产的发展，特别是高档社区的建立，都是通过房地产开发商。他们在住宅区中也提供了很多线上服务，使他们的客户，第一时间可以选择一些比较高端的商品。

西藏5100作为高质量的冰川矿泉水，希望通过与这一类型的房地产开发商以及他们的物业管理公司合作，让我们跟目标消费群直接建立联系。例如，在楼盘社区中有体验店给这些消费者使用，然后通过网上或现场下订单，我们可以及时把水送到客户那里。

消费者第一要解决的是住的问题，然后就是吃喝的问题，所以很多房地产开发的消费群，正好就是我们的目标消费群。

因此，从我们的战略上来讲，一定要建立更多这类型的合作，未来还要继续强化这方面的发展。

高端矿泉水的“新零售”

多渠道为消费者提供优质饮水体验

新零售就是希望线上线下的结合，然后给消费者更多的体验。对于高端矿泉水来说，还是比较好的结合。

主要的原因是高端水有一个特殊性，是消费者可以通过试用，然后建立一个跟矿泉水之间的一种结合，然后进入频繁的使用。因此，高端矿泉水不单是靠在线上的单一宣传，一定要在线下设立消费者可以使用的消费场合。

2017年12月31日，西藏水资源水产品在中国大陆已经覆盖了多于100个城市，在线下零售渠道的零售网点，例如超市、便利店、电影院、酒店、机场、餐厅和健康娱乐场所已超过15000多个。

中国大陆热销之余，西藏5100还进入了国际市场。从2016年初起，该品牌便已经开始进驻香港市场，与国内市场不同，其在香港尤其注重便利店与超市渠道。

王克勤表示，香港市场非常狭窄，走十步就可以去到一个便利店。这种情况之下，我们就注重了零售点，特别是711、OK便利店、百佳、惠康这类型的便利店、自营商场等，形成一个包围的网络。在香港，公司的产品要达到我们的目标消费群，这些渠道是必然要考虑的。

走国际化，用品质说话

水源地的开发和保护成为重要课题

在西藏5100的战略中，香港正是其向国际进发的一个平台、一个窗口。然后再附近亚洲地区走出第一步。通过在亚洲的销售，选择性的去一些欧美国家。

国际化是先走近的路，然后才走远的路。香港是我们一个向国际市场进行形象传输的基地，同时也是国际销售的练习场。

尽管已是红海市场，但王克勤对高端水市场的持续增长，仍是非常乐观。寻找非污染的水源地的这种消费意识，在未来十年里，会慢慢逐步逐步增加。因此，水源地的开发和保护正成为一个越来越重要的课题。

西藏5100以“向全世界提供品质最好的水”为企业宗旨，在2005年水源地刚开始开发的时候，5100西藏冰川矿泉水有限公司在水源地60平方公里范围内建立了三个保护区，分别为禁区（全封闭设施防止任何潜在污染并禁止人类活动）、限制区（防止补充泉水的地表水受污染禁止放牧）和监控区（禁止可能污染水源的农业活动）。

其次，在采水方面也有严格的控制。西藏5100的水源--曲玛弄泉属于超大型的元是冰川自涌泉，每年流量将近400万立方米，可开采量是110万立方米，但目前的使用率还很低。

水源地保护，更包括了水源地附近牧民跟当地民众的的保护。西藏5100一直努力提升附近居民的经济效益，落实产业扶贫。王克勤表示，“十年前当地牧民一户的平均收入，一年不足2000元，前年去算的话，他们已经达到五六万元。这种增长是因为西藏5100一直协助当地牧民组织运输队，把每一瓶的水从工厂运到拉萨的火车站。同时，当地牧民的儿女来到我们公司工作，我们还提供就业以及培训。” 5100水厂90%是藏族职工。

未来公司有三点是一定会坚持的，一是品牌的建立，强化品牌在市场、在消费者心目当中的重要性；第二，产品继续多元化；第三，营销渠道的选择跟建立，就是策略性的跟大型的、有实力的渠道合作，这是我们最大的目标。